【婚紗攝影】緊貼Online Marketing｜婚攝最新營商之道

2019年09月25日 09:58:51

婚紗攝影

婚紗攝影（婚攝）在香港一直有很大競爭，如何能夠突圍而出，皆是攝影師的挑戰。於行內享負盛名、近年人氣急升的Jason Pang，雖然沒有如一般行家般，在婚展以廉價「搶客」，卻依然能夠在行內站穩腳、繼續客似雲來。究竟當中有甚麼秘訣，婚享會特別邀請了Jason跟大家分享自己的營運心得。

撰文：婚享會編輯部｜圖片來源：Jason Pang Gallery

走上婚紗攝影之路

Jason的爸爸是攝影發燒友，令他從小已經開始接觸相機，他自覺有天生的攝影眼，便從Freelance做起，漸漸發展成一間公司及自己的團隊。如今，他已是全職攝影師，除了婚照之外，也有拍攝廣告、做攝影產品代言人等等。他認為，一個家庭對每個人都很重要，而結婚就是一個家庭的誕生，因此給新人在組織「家庭」前提供最好的回憶及服務，正是他從事攝影的目的。

婚紗攝影

Online Marketing在婚紗攝影的重要性

對比傳統的市場推廣，Jason覺得Online與Offline Marketing同為重要，但他更著重於Online Marketing口碑的推廣。他每天都會把作品及製作花絮放上網、令自己的社交媒體不停更新，作品也不會重覆，讓客人感到有新鮮感。他深信每個婚禮都有其獨特性，以貼地的一面示人，自會讓客人感到他的才華與誠意、最真實的一面，亦能讓客人看到持續性的進步。因為如今已是一個線上的年代，客人再不只滿足於宣傳硬照，貼地的形象更為重要。

婚紗攝影

口碑的威力

此外，Online Marketing也易於口碑推廣。Jason工作時不會要求客人做一式一樣的動作拍硬照。透過自己曾做銀行的經驗，令他知道與客人緊密溝通才是關鍵之道。當客人滿意自己的作品，自會放上Instagram與Facebook，而客人的朋友看見效果好，便會搜尋他是誰，因此無需刻意賣廣告，透過口碑廣傳已有成效。有一次，他替客人拍照後，對方放上了自己的社交媒體。那個客人有一位十多年沒聯絡的同學，看了照片後便向對方查詢，而Jason也因此得到新生意。這就是「online」的力量，甚至因為「朋友的朋友」，為他帶來與海外新人的合作機會。

婚紗攝影

著重溝通、貼心接近客戶，以質素取勝

近年「婚展」大行其道，幾乎每個月都有一次，Jason卻堅持不擺婚展，正正希望能做到對每個客戶皆用心製作、突出他們的特色。他認為客人一般有兩種，一種是將「婚攝」放在「To-do list」的一部份，做完便算；另一種則是覺得婚攝一生人只會做一次，要做就要做到最好，講求質素、別讓未來後悔，而他的目標客群就是後者。他覺得在婚展上會有一堆「價錢先決」的客人，而「擺婚展」期間亦有太多潛在客戶，難以兼顧每位客人的需要。反之他希望能有更貼心的服務與溝通，情願飲杯咖啡慢慢聊，也不想以量取勝，只想保持自己的口碑。

婚紗攝影

婚紗攝影連後製服務不假手於人

Jason覺得坊間有不少公司都以流水作業式工作，找來攝影大師拍攝「sample照」，惟該攝影師卻並非在那間公司工作，甚至拍照後外判後期製作。Jason堅持他的作品從計劃到拍攝及後期製作，全是同一團隊完成，不讓客人有貨不對辦的感覺。

婚紗攝影

把客人想像化成現實

說起最深刻的婚攝經歷，Jason分享到一位畫家客人，她希望以「應許」為主題。Jason就苦思怎能把抽象的概念化成現實。他發現，客人替當時的男友畫了一幅畫象，男友在粉紅色的天空下拿著結他彈唱，而背景就有一群海鷗。Jason覺得這個畫面極美，就決定把之化成現實。他花了一個月時間，終於找到了類似的景色，便決定替他們在那兒拍婚照，重現畫中別具意義的一幕，客人對效果也非常滿意。

婚紛攝影

婚紗攝影

體貼知道客人心底所想

另一次有對新人有顯赫背景，婚禮做得非常盛大，而新人在「玩新郎」過程中，也有很多搞笑難忘的場面。可是，因為新人的家族背景，那些片段在「朝拍晚播」時均不能「出街」。他們深知新人在這方面的限制，便把相關片段剪走，讓當場出現都是合適的片段；與此同時又不想這些有趣的片段從此失去，便剪了另一條片給客人，為他們留個美好回憶。

婚紗攝影