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【婚紗攝影】緊貼Online Marketing|婚攝最新營商之道

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2019年09月25日 09:58:51

 婚紗攝影

婚紗攝影(婚攝)在香港一直有很大競爭,如何能夠突圍而出,皆是攝影師的挑戰。於行內享負盛名、近年人氣急升的Jason Pang,雖然沒有如一般行家般,在婚展以廉價「搶客」,卻依然能夠在行內站穩腳、繼續客似雲來。究竟當中有甚麼秘訣,婚享會特別邀請了Jason跟大家分享自己的營運心得。

撰文:婚享會編輯部|圖片來源:Jason Pang Gallery

 

走上婚紗攝影之路

Jason的爸爸是攝影發燒友,令他從小已經開始接觸相機,他自覺有天生的攝影眼,便從Freelance做起,漸漸發展成一間公司及自己的團隊。如今,他已是全職攝影師,除了婚照之外,也有拍攝廣告、做攝影產品代言人等等。他認為,一個家庭對每個人都很重要,而結婚就是一個家庭的誕生,因此給新人在組織「家庭」前提供最好的回憶及服務,正是他從事攝影的目的。

婚紗攝影

婚紗攝影

 

Online Marketing在婚紗攝影的重要性

對比傳統的市場推廣,Jason覺得Online與Offline Marketing同為重要,但他更著重於Online Marketing口碑的推廣。他每天都會把作品及製作花絮放上網、令自己的社交媒體不停更新,作品也不會重覆,讓客人感到有新鮮感。他深信每個婚禮都有其獨特性,以貼地的一面示人,自會讓客人感到他的才華與誠意、最真實的一面,亦能讓客人看到持續性的進步。因為如今已是一個線上的年代,客人再不只滿足於宣傳硬照,貼地的形象更為重要。

婚紗攝影

 

口碑的威力

此外,Online Marketing也易於口碑推廣。Jason工作時不會要求客人做一式一樣的動作拍硬照。透過自己曾做銀行的經驗,令他知道與客人緊密溝通才是關鍵之道。當客人滿意自己的作品,自會放上Instagram與Facebook,而客人的朋友看見效果好,便會搜尋他是誰,因此無需刻意賣廣告,透過口碑廣傳已有成效。有一次,他替客人拍照後,對方放上了自己的社交媒體。那個客人有一位十多年沒聯絡的同學,看了照片後便向對方查詢,而Jason也因此得到新生意。這就是「online」的力量,甚至因為「朋友的朋友」,為他帶來與海外新人的合作機會。

婚紗攝影

 

著重溝通、貼心接近客戶,以質素取勝

近年「婚展」大行其道, 幾乎每個月都有一次,Jason卻堅持不擺婚展,正正希望能做到對每個客戶皆用心製作、突出他們的特色。他認為客人一般有兩種,一種是將「婚攝」放在「To-do list」的一部份,做完便算;另一種則是覺得婚攝一生人只會做一次,要做就要做到最好,講求質素、別讓未來後悔,而他的目標客群就是後者。他覺得在婚展上會有一堆「價錢先決」的客人,而「擺婚展」期間亦有太多潛在客戶,難以兼顧每位客人的需要。反之他希望能有更貼心的服務與溝通,情願飲杯咖啡慢慢聊,也不想以量取勝,只想保持自己的口碑。

婚紗攝影

 

婚紗攝影連後製服務不假手於人

Jason覺得坊間有不少公司都以流水作業式工作,找來攝影大師拍攝「sample照」,惟該攝影師卻並非在那間公司工作,甚至拍照後外判後期製作。Jason堅持他的作品從計劃到拍攝及後期製作,全是同一團隊完成,不讓客人有貨不對辦的感覺。

婚紗攝影

 

把客人想像化成現實

說起最深刻的婚攝經歷,Jason分享到一位畫家客人,她希望以「應許」為主題。Jason就苦思怎能把抽象的概念化成現實。他發現,客人替當時的男友畫了一幅畫象,男友在粉紅色的天空下拿著結他彈唱,而背景就有一群海鷗。Jason覺得這個畫面極美,就決定把之化成現實。他花了一個月時間,終於找到了類似的景色,便決定替他們在那兒拍婚照,重現畫中別具意義的一幕,客人對效果也非常滿意。

婚紛攝影

婚紗攝影

 

體貼知道客人心底所想

另一次有對新人有顯赫背景,婚禮做得非常盛大,而新人在「玩新郎」過程中,也有很多搞笑難忘的場面。可是,因為新人的家族背景,那些片段在「朝拍晚播」時均不能「出街」。他們深知新人在這方面的限制,便把相關片段剪走,讓當場出現都是合適的片段;與此同時又不想這些有趣的片段從此失去,便剪了另一條片給客人,為他們留個美好回憶。

婚紗攝影

 

婚紗攝影的三大信念

說到自己跟行家的分別之處,Jason就堅持自己有三大信念:

1. 自己「見客」了解對方需要,從與客人溝通過程了解他們需求,發掘適合對方的條件與氣質,從而作出有趣建議,而整個過程也會一直由他負責參與拍攝

2. 嚴格挑選自己的團隊。攝影、錄影、航拍、化妝等範疇皆由自己挑選,要態度好、有默契才會合作。

3. 所有作品後期製作皆會自己做,堅持不會外判。由自己團隊一條龍服務去做,自己做回QC(Quality Control)以確保作品質素。

鳴謝專訪:Jason Pang Gallery

新人評價:4.8/5(按此

 

 

 

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